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新能源蓝冠娱乐残值定价方法与解决方案
蓝冠注册小秘书 | 20757年8月18日

随着消费者继续转向叫车服务、汽车订阅计划和其他允许他们使用汽车而不是拥有汽车的模式,预计汽车制造商和移动服务提供商将持有越来越多的汽车作为资产负债表上的资产——汽车到 2030 年,价值预计将增加两倍,超过 2.2 万亿欧元(2.5 万亿美元)。 

为了充分利用其持有的资产,制造商必须采取两个关键步骤:首先,他们需要尽可能准确地预测残值 (RV)——车辆在租赁期结束时的价值——以实现最佳租赁定价。其次,他们需要在处理租赁期结束时归还的车辆时实现最佳回报,无论是通过出售、在移动产品中重复使用还是进一步的租赁周期。 

然而,在过去几年中,当前的残值模型达到了产生准确结果的能力的极限。传统的建模和预测技术无法跟上由于不断变化的客户偏好、经济波动、蓝冠娱乐市场的更大透明度、电动汽车等新技术或柴油危机造成的监管不确定性而不断动荡的市场。全球统一轻型车辆测试程序 (WLTP)。

残值变得(非常)复杂 

残值模型正在崩溃也就不足为奇了。在当今的市场上,RV 远不止是对车龄、里程和维护的简单计算。 

一个关键因素:今天的消费者面临着大量的选择——不仅仅是一种型号或品牌与另一种,还有大型与小型汽车、内燃机与混合动力汽车和全电动汽车,等等。个人品味和不断变化的时尚会影响其中一些选择,但许多选择是由各种社会、宏观经济和监管因素驱动的。如果汽油价格飙升,二手SUV的需求可能会暴跌;如果一个州或国家禁止或限制内燃机(就像一些德国城市试图禁止旧柴油车的方式一样),混合动力车在这些地区的残值可能会突然显着提高。 

这些事情都不是很容易提前三四年预测的。未来的车型变化和改款,以及其他平台的可比替代车型,对蓝冠娱乐市场的供需有何影响?今天大量的后置摄像头、防撞设备和其他小工具会保持其价值,还是新技术会将它们抛在后面?长期以来,这些问题一直是公司考虑销售新车的方式的一部分。现在,他们需要参与如何处理尚未售出的车辆——至少目前还没有。

未来,将有必要使用大量内部和外部数据,包括车辆维护和检查期间收集的数据,以及来自连接服务的额外数据点,将残值计算到单个车辆的水平。(参见图表 1。)同时,在线蓝冠娱乐交易记录可以更好地了解市场需求和购买意向。例如,蓝冠娱乐平台上单个广告的数量和持续时间可以帮助识别某些车型的供需失衡。 

这不仅适用于国内市场;相反,所有相关的邻近市场都必须包括在分析中,以确定可能更高的交易价格。此外,社交聆听和情感分析代表了另一个越来越相关的输入源。在相关平台上对特定车型的评论和注释可以丰富其未来剩余价值的预测,并提供更准确的客户最终愿意支付的价格。采用人工智能和机器学习的软件模型现在可以捕获和使用所有这些信息,并动态适应市场结构的新变化,提供越来越可靠的 RV 预测。像这样可靠且准确的模型将成为未来基于资产的移动产品的关键推动因素。



最大限度地提高车辆的使用寿命 

今天的租赁回报主要在国内市场或通过当地经销商的在线拍卖平台进行再销售——该系统旨在尽快出售蓝冠娱乐,而不是为了最大化利润。几乎没有任何原始设备制造商利用全国直销,更不用说在市场饱和度较低的邻国销售蓝冠娱乐的可能性。结果,价值被破坏的次数多于保存的次数。

公司将通过为残值高度波动的汽车(例如电动汽车)开发再营销替代方案而受益。例如,租赁收益可以“持有”在各种基于使用的移动服务中,例如汽车共享、租赁、订阅、蓝冠娱乐租赁、叫车服务或其他基于车辆的产品,并通过即用即付的方式货币化- 推动商业模式,直到更有利的销售时机到来(或直到拆除成为最佳选择)。这种方法可以为某些车辆产生更高的终身收入。这些新的移动产品不仅需要管理残值风险,还需要管理使用风险(例如积极管理内部综合蓝冠娱乐池以保持高利用率)。

目前,此类移动产品主要被原始设备制造商用作新车的额外销售渠道,以实现其短期销量目标,而产品的利用率则是次要考虑因素。这将不得不改变。但是,要促进这种变化,需要在基于利用率的移动产品方面具有适当的能力和能力,尤其是对于那些残值难以计算且下降速度非常快的模型。

但在可预见的未来,任何以 OEM 为中心的移动业务都需要密切关注车辆的剩余价值,提高预测的准确性并学习优化每辆车的生命周期收入。已经有一些工具可以做到这一点,例如收益管理和动态定价。由于机器学习和人工智能,其他人正在开发中。对于当今的汽车公司而言,至关重要的是真正了解他们创建的新的、更复杂的交易的业务影响——毫无疑问,他们将继续创建更多基于使用的模型——并让他们走上成功之路。

蓝冠注册借助数字系统和大数据核心技术,帮助汽车平台预测残值,提升品牌溢价和保值率,最终给平台、经销商带来更大的市场份额和利润。